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很多销售人员,都对价格问题比较忧虑,因为顾客总是不停的挑剔商品价格。其实,之所以顾客会因为价格而不购买,只有两种可能 :一是确实没有对等的消费能力;二是有消费能力,只是觉得你商品不值这个价格 。下面是小编为大家收集关于顾客刚进门就喊贵的5招解除,欢迎借鉴参考。
贵与便宜,对顾客来讲,是个相对的概念。每个顾客的心目中,都有一个“心理帐户”,贵与便宜在消费者的心理帐户中,是可以自由转换的。
1、价格的介绍顺序 —— 先价值后价格
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